今回はIN YOU MARKETに海外から出品・参画いただいている出品者まゆみさんにお話を伺いました。
日本支社を立ち上げたものの売上が上がらない時にIN YOUと出会って・・
2016年あたりに、IN YOUとはじめて出会いました。
その当時、8月くらいでしょうかね。
私たちも2016年当時、日本支社を作ったばかりの時期でした。
日本の展示会に、出たりもしていたんですが、プロダクトを複数ローンチしていたものの、なかなか売上が伸びなくて困っていたんです・・。
そんな時、オーガニックマーケットプレイスIN YOU MARKETの存在があることを知りまして、オーガニックのプロテインなどをIN YOU MARKETに出しました。
すると、みるみるうちに、売れる様になってきたんですね。
やっぱり立ち上げの時って色々資金も大変じゃないですか。
でも、IN YOU MARKETから定期的に安定収益が入ってきたことで、資金的にも安定してここまでこれたというのは間違いないと思います。
正直、IN YOU MARKETに出会ったことで、大きく私たちの会社が変化し成長できたきっかけになったと思いますし、とても感謝しております。
商品の価値をきちんと理解した上で販売をしてくれる
オーガニックにこだわって商品を作っているんですが、チャネルや販売する場所によっては、その価値を、うまく伝えられないケースもあると思うんです。
IN YOU MARKETで、なぜ私たちの商品が売れるかというと、大前提として、IN YOUさんに、プロダクトの質の高さ、そして価値をよく理解していただいていること、さらに、それをうまく発信できているのが大きな強みだと思うのです。
また、全体的にIN YOU MARKETでは健康やオーガニックに対しての意識が高いお客様がたくさん集まっているので合致したのかなと思います。
色々なチャネルで販売してみて気が付いた違いとは。
我々は他のチャネルでも販売をしているのですが、そこと比べてのIN YOU MARKETの具体的な良いところとしては、まず、それぞれのプロダクトに対して取材をして、きちんと記事を作成していただけるということですよね。
とても魅力的に商品の良さを伝えくださり、さらに、きちんと売れていくのが、とても良いところだと思います。
実際、他にこういった特化したサービスやサイトは、ないと思うんですね。
繰り返しになりますがIN YOU MARKETのオーディエンスがとっても意識が高い人たちであることと、発信や伝え方の違いはないでしょうか？
オーガニックショップなど、有名小売店に来られる人の中には「オーガニックはファッションだ」と思っている人も、少なくありません。
ですから仮に店頭で見て、手に取っても購入にはとどかないケースもたくさんあるんですね。
その点、IN YOU MARKETには、意識の高い人が多いので、その分、正しく価値を理解していただき、しっかり購入に繋がるというのが、あるんだと思います。
日本進出をするのにも色々とコストがかかるが、IN YOU MARKETのおかげでうまくビジネスを発展させていくことができた
また、我々は海外から進出してきた立場なのですが、海外からプロダクトを販売するととても、お金がかかるんですね。例えば出張したりですとか・・。
その際に収益が全然ないとビジネス的にマイナスになってしまいます。
しかし、IN YOU MARKETから定期的な売上があることにより、日本のビジネスに対して、それなりにお金をかけていくことができますし、プラスαで日本で営業活動等もできたりするわけでなので、ビジネスを発展する上で、とても助かっております。
他にも良かった点としてはIN YOU MARKETを通じて、オーガニック業界においてプロダクト自体の認知度が上がり、総合的に売上が上がったということですね。
そこは参画企業にとって、相当大きなメリットだと思うんです。
中長期的に、商品が売れるきっかけに確実に繋がるということですね。
オーガニック業界での認知度が高く他にはない唯一無二の存在
それから、IN YOU journal、IN YOU MARKET自体、大変影響力のある媒体だと思います。
実は以前、ある会社で、マーケティングのサービスを提案してきた方がいたのですが、「オーガニック商材を販売されるならまずは、IN YOU MARKETをまず使ってはどうか？？」という提案が真っ先に、あったんですよね。（私たちはもう使っていたのですが笑）
それくらい、この業界に入ってわかったのは、IN YOUさんは、とても知名度が高いんだってこと。これは、常々、感じていることですね。
おそらく、業者さんだけでなく、多くの日本のヘルスコンシャスな消費者が、オーガニックのプロダクトを買う際に、IN YOU MARKETを見たり、オーガニックを勉強するためにIN YOUjournalを見たりとかしているのだと思いますよ。
これからのIN YOU MARKETに期待することは？[
そうですね、やっぱり近い将来にIN YOU MARKETのスペシャリティストア的な、リアルストアがあるといいんじゃないでしょうか。
実際に、オーガニックプロダクトでIN YOU MARKETチョイスの、いろんなものをその場で堪能できたり、五感で楽しめるとか、人気商品が試せたりとかもあるとすごく魅力的だなって。ぜひそういうのを作っていただければと思います。
IN YOU MARKETへの参画を検討されている方へメッセージ：「オーガニック商品を作っている人はみなさん、出された方がいいと思います」
健康的なオーガニックプロダクトを作られている方はぜひ、出した方がいいと思いますね。
個人的に、いわゆるオーガニックにおけるアマゾン的な感覚で、とにかくオーガニックといえばIN YOU Market！という感じ。
この業界においては、アイコン的なサイトだと思うんですよ。
健康を意識されて作られたこだわりのオーガニック商品なのであれば「まずマストで出しておかないとけないですよ」と、検討されている方々には、お伝えしたいですね。
顧客のレベルが非常に高いので、きっと御社のこだわりの商品の本当の価値をわかってくれる人がたくさんいると思いますよ！
これからもよろしくお願いします。
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